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招标公司“四位一体”推进2010年经营目标圆满实现

2011-03-04 来源: 作者: 浏览次数:0


2010年,江西省机电设备招标有限公司在6635.com党委和招标公司董事会的正确领导下,在招标公司监事会的有效监督下,在全体干部职工的共同努力下,坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,认真贯彻党的十七届四中、五中全会和省委十二届十三次、十四次全会精神,深入开展创先争优活动,坚持重大项目拉动、统筹协调推动、区域市场布局联动、改革创新促动的发展思路,超额完成了年度各项目标和任务。

一是重大项目拉动,省内重大建设项目跟踪承揽有力。公司年初就制定了着力承揽大型招标项目,努力获取政府投资项目,同时巩固老客户,拓展新市场,提升服务水平的指导思想。经过努力,与江铜、新钢、盐业、煤炭、建材、江中等省属企业集团和监狱系统、中储粮系统、中央驻赣等单位继续保持了密切的合作关系,江铜铅锌冶炼项目设备、江西晶昊盐化有限公司75/时循环流化床锅炉技改工程、煤矿安全改造项目、建材南方水泥生产线项目、江中“央央春天”地产项目等一批重点招标项目“稳纳囊中”。通过积极努力,新钢在自身拥有招标机构的基础上,继续委托公司组织相关设备国际招标;公司与江中签订了3年有效期的招标代理合作协议,赣州华劲纸品相关项目成为公司民营企业市场拓展的成功典范。同时,公司在全省政策性投资项目中也相继取得了可喜成绩,如:全省家电下乡项目、天燃气管网项目、对口支援新疆阿克陶工程项目、中国井冈山干部学院添建项目,顺利承接了省投资集团、南昌市轨道交通、南昌铁路集团等建设项目。一批大额投资、社会关注、业界垂涎重点项目的承揽,为公司扩大社会影响,树立行业品牌,完成年初目标奠定了扎实的基础。

二是统筹协调推动,三大主营业务均衡发展。2010年机电设备招标、政府采购招标和工程招标仍然保持了均衡、快速发展的良好势头。机电设备招标凭借技术优势和品牌优势继续保持了省内的龙头地位,全省医疗系统的设备采购基本由公司垄断,国际招标更占据了绝对的市场份额。如:省内开创国际招标以来,总投资额最大的项目——江铃汽车股份有限公司的小蓝工业园引进涂装生产线项目,总投资约为8000万美元;赣州华劲纸品有限有限公司15万吨生活用纸项目全部委托公司实施招标,中标金额3506万美元。工程招标后发优势显著,中标金额跃居三大主营业务的首位,在全省重点工程的社会类建设项目中,占据了“半壁江山”。政府采购招标业务规模逐步扩大,2010年政府采购业绩跃居全省首位。2010年的政府集中采购项目总额同比下降18.07%的不利条件下,招标公司改变“守阵地”的工作理念,积极“走出去”“找饭吃”,开辟了江西省无线电监测站、江西前湖迎宾馆、萍乡市中医院等一批新客户,部门集中采购的收入创历史新高,并且继续保持了“零”投诉。

三是区域市场布局联动,地市分支机构营销网络基本形成。公司2009年赣南分公司顺利组建并圆满实现年度预定目标的喜人业绩下,20105月份在鹰潭顺利成立赣东分公司,8月份在新余成立了赣西分公司,2011年上半年将在九江设立赣北分公司,构建以南昌本部为中心,赣东、西、南、北四个分支机构为支撑点,辐射全省的招标代理营销网络。赣南分公司超额完成公司本部下达的经营目标任务,经过近两年的市场运行,现已在赣州站稳脚跟,有一定的市场知名度,找上门来的客户在不断增加赣东分公司在经营方式上打破了公司以往的管理模式,引进合作伙伴共同经营,顺利进入了赣东片区的工程招标市场和政府采购市场;赣西分公司刚刚组建即显“开门红”。

四是改革创新促动,业务处室融合成效明显。公司2009年尝试整合原招标二处和招标七处的基础上,今年年初顺利实现了所有机电招标与工程招标处室融合,形成业务整合、资源共享的有效竞争优势。如招标一处与原招标五处合并,在工业企业工程招标取得突破。工程招标和设备招标项目负责人互相向企业宣传公司业务,使新老客户不但了解公司的传统优势业务,也能了解公司工程招标的资源和实力,并顺利承接了江中集团和盐业集团下属江西晶昊公司的工程、设备和服务等一揽子招标业务。招标六处和原招标三处成立新的招标三处后,相继在机电设备招标中尝到了甜头。新成立的各处室较往年同期业绩都有较大提升,资源共享和技术互补的初衷得到有力印证。同时,工程造价的核心竞争力作用初步显现。今年,公司将工程造价室从总师办独立出来,陆续引进了7名专业技术人员,工程造价室一方面是为招标业务处室提供技术支持,另一方面是逐步开拓造价业务市场,为公司寻找新的经济增长点打前站。

通过重大项目拉动、统筹协调推动、区域市场布局联动、改革创新促动“四位一体”推进措施的有效实施,招标公司全年完成招标项目1366个,同比增长8.16 %;中标金额71.46亿元,同比增长40.64 %;主营业务收入3280万元,同比增长30%;利润总额913万元,同比增长107.5%,净资产收益率36.9%,同比增长99.8%,全面并超额完成了6635.com下达的各项目标任务

 

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